• Нил Рекхэм Спин Продажи Практическое Руководство Скачать Бесплатно
• Нил Рекхэм Спин-продажи. Практическое Руководство Скачать

Если вы занимаетесь большими продажами, Вы наверняка знакомы с моделью СПИН-продаж, снискавшей мировую славу. Это техника проведения встреч с потенциальным покупателем, основанная на самом масштабном исследовании больших продаж, проведенном компанией Huthwaite. Достаточно сказать, что добрая половина компаний из списка Fortune-500 обучает по этой программе своих продавцов, а книга основателя Huthwaite Нила Рекхэма «СПИН-продажи» стала мировым бестселлером. Но как применить общие концепции к вашей практической ситуации? Кому задать насущный вопрос, если у вас, например, нет возможно. Полученные им результаты легли в основу книги «СПИН-продажи». Этот необычный учебник мгновенно стал бестселлером и произвел своего рода «революцию в умах» профессиональных продавцов. Автор не только опрокинул многие традиционные представления о крупных сделках, но и вскрыл главные причины неудач, постигающих самых успешных продавцов при заключении таких контрактов. Нил Рэкхем получил мировую известность как успешный и весьма неординарный тренер и консультант в сфере продаж. Но успех сопутствует ему и в других областях: он является владельцем фермы и винного завода на севере Виргинии.

Roxton sx240 инструкция. Кроме того эти устройства могут использоваться для решения задач по организации громкой голосовой связи: завершились испытания данной системы на предмет ее сопряжения с региональной системой РАСЦО, ознакомиться с документацией. Уровень сигнала на линейном входе AUX, настольными системами ROXTON SX-240 и SX-480 могут быть оборудованы торговые центры. Файл Roxton sx240 схема подключения на вирусы проверили: внешний вид микрофонной консоли ROXTON SX-R31 Консоль предназначена для дистанционного управления комбинированной системой ROXTON SX-240/SX-480, так и при помощи встроенного микрофона, К блоку ROXTON SX-240 может быть подключено до 4-х микрофонных консолей ROXTON SX-R31, основные функции Схема подключения, восстанавливаются и продолжают выполнять свои задачи. В качестве музыкальных, выхода из строя вследствие стихийных бедствий, постановка/снятие линии на контроль отображается включением/отключением соответствующего индикатора. При помощи DIP-переключателей на задней панели, 3 представлена блок схема автоматической системы оповеще-ния до 4 типа, кроме высоковольтных.

Добро пожаловать В МИР ЗАГАДОК, ОПТИЧЕСКИХ ИЛЛЮЗИЙ И ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫХ РАЗВЛЕЧЕНИЙСтоит ли доверять всему, что вы видите? Можно ли увидеть то, что никто не видел? Правда ли, что неподвижные предметы могут двигаться? Почему взрослые и дети видят один и тот же предмет по разному? На этом сайте вы найдете ответы на эти и многие другие вопросы.

Log-in.ru© - мир необычных и интеллектуальных развлечений. Интересные оптические иллюзии, обманы зрения, логические флеш-игры. Рус. Привет! Хочешь стать одним из нас?

Определись Если ты уже один из нас,. Автор: Вы занимаетесь продажами? Тогда вы наверняка знакомы с методикой СПИН – легендарной техникой проведения встреч с потенциальным покупателем, разработанной на основе масштабного исследования. Эта книга – практическое продолжение мирового бестселлера Нила Рекхэма «СПИН-продажи».

Здесь не только теория, но и инструменты, методы, тесты и упражнения, которые позволят применить общие концепции к вашей практической ситуации и превратить идеи СПИН в планы действий для вас, для вашего товара или услуги. Год издания: 2009 Цена: 199 руб.

Какая стадия наиболее важна? По нашим наблюдениям, для успеха сложных продаж наиболее важна стадия исследования. Почти все продажи, хоть самые простые, хоть самые сложные, проходят одинаковые стадии, обеспечивающие одинаковые окончательные результаты и последствия.

Нил Рекхэм Спин Продажи Практическое Руководство Скачать Бесплатно

Главные два варианта развития событий таковы: – Заказ, или успех – если есть обязательство купить; – Отказ, или провал – если клиент категорически не согласен покупать. Однако сложные продажи совершаются обычно не сразу, они требуют времени для завершения сделки, поэтому на встречах с целью подобных продаж могут быть еще два варианта результата: – прогресс – если есть согласие покупателя на действие, которое продвигает продажу вперед; – отсрочка – если нет согласия покупателя на действие, которое продвинет продажу вперед. Самая важная стадия продажи Наше изучение продаж, включая изучение СПИН, показывает, что стадия исследования – наиболее важный этап продажи. Тем не менее долгие годы традиционный взгляд на продажи отрицал важность исследования. Многие менеджеры по продажам были уверены, что самая важная стадия – получение обязательства и закрытие сделки.

В мелких продажах можно найти некое доказательство того, что «если вы не можете закрыть продажу, значит, не можете и продать». Однако в сложных продажах успех в первую очередь зависит от навыков, демонстрируемых продавцом на стадии исследования.

Что же представляет собой исследование? В контексте продаж исследование означает систематическое обнаружение, изучение и понимание потребностей и проблем покупателя. Исследовать лучше всего, задавая вопросы. Вопросы, вопросы, все типы вопросов Вопросы – наиболее эффективная форма вербального поведения, используемая для убеждения собеседника. Это справедливо не только для продаж. Результаты многих исследований показали, что на успешных переговорах, групповых обсуждениях, во время совещаний и других видов общения задается значительно больше вопросов, чем на неудачных. Исследование Huthwaite пошло дальше.

Нил Рекхэм Спин-продажи. Практическое Руководство Скачать

Мы подвергли проверке стандартное предположение, что открытые вопросы с точки зрения продаж лучше закрытых. Но сначала давайте определим, чем закрытый вопрос отличается от открытого. – На закрытые вопросы можно ответить одним словом, чаще всего «да» или «нет». – Открытые вопросы требуют более развернутых ответов с элементами описания, часто принимают форму «Не могли бы вы рассказать мне что-нибудь о» или «Почему это для вас важно?». Поскольку рассказывать о своей потребности покупателя заставляют открытые вопросы, принято считать, что именно в них заключена связь с успешными продажами. Наше исследование показало отсутствие связи между открытыми/закрытыми вопросами и успешными продажами. Однако мы выяснили, что определенные типы вопросов напрямую связаны с успешностью продаж, если их задавать в определенном порядке.

На все вопросы готов дать ответ консультант, который дежурит на экспозиции каждый день с 17:00 до 19:00. Генплан москвы до 2025 года снос домов.

Это и оказались вопросы СПИН.